公募基金电商化趋势日益明显 销售瞄上P2P

　　资管界限逐渐淡化

　　转型不止于基金销售，部分平台还把触角伸向保险、信托、票据理财等产品，制定宏大的财富管理发展战略。而有的基金销售平台也开始谋求其他资管产品的销售渠道，比如，最初卖基金起家的一财富开始发展P2P业务，京东金融不仅有基金销售平台，还有票据理财、FOF(基金中的基金)产品，宜信更是很早就开发出票据理财业务。

　　“这些P2P平台出于战略升级需求，希望满足并且吸引各种不同风险偏好的投资人群，提供更加多层次化的理财产品，打造成一站式的理财服务、财富管理平台。”网贷之家研究院行业研究组组长张叶霞说。

　　一、P2P平台拓展基金销售通道主要通过两种方式。一是选择与国内一流基金公司、子公司、阳光私募机构合作，在交易过程中选择使用第三方支付作为资金通道，而在资金托管方面与传统银行等机构保持继续合作，这些获得基金牌照的机构将接受中国证监会的基金销售监管。

　　二是利用这些P2P系的网络基金销售平台的优势。比如，在用户层面，积木基金能够依托积木盒子100万级的客户群体，拥有显著的流量优势。在积木盒子用户中，很多投资者也有意愿把基金投资作为资产配置的一部分。“通过第三方支付接入基金买卖功能，P2P平台还能省去与基金公司谈判的高昂成本。”汇付天下高级副总裁穆海洁表示，目前汇付天下合作P2P平台700多家，服务超过500万投资者，这些P2P平台投资人登录后会发现增加一个基金理财频道，投资人可在P2P平台上完成基金等产品购买。

　　基金销售业务拓展将使P2P平台不再限于出售单一的P2P产品，产品结构更加完整，层次更加丰富。积木基金的负责人胡伟表示，积木基金将通过对公募基金、私募基金及各类金融理财产品的定制、组合和互联网化，搭建理财场景，让积木基金成为投资者理财需求的重要补充。